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优化亚马逊Listings,Content is king!【跨境乐淘帮】

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发表于 2016-3-14 14:36:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
(编辑:Cherry,转载请注明出自跨境乐淘帮,并保留原文链接:http://www.letaobong.com/forum.php?mod=viewthread&tid=102&page=1&extra=#pid184

Content is king(内容为王)!不只是在独立站,在亚马逊平台也如此,内容会使Listings脱颖而出。然而,并不是所有的内容都能称王,亚马逊已经强调过评论排名取决于客户相关性。虽然你无法控制客户的评论和亚马逊的规则,但你可以控制你的listing,现在开始花时间去优化你的Listings内容。

如何优化亚马逊Listings?从四个方面入手:质量,合理,相关,独特,如果这四个方面你做好了,你的Listings将有可能上升到顶部。


质量
假设你是销售肉类的,你的listing是否有真实的肉类图片?如果有的话,是否把图片中的餐盘或餐馆剪掉?你要为你的Listings写上最好的内容,需要做多次草稿,并多方面进行对比,例如到网上找一个价格合理的同类产品做对比。

PS:把上面的图片修好,会更加突出产品特性(令人垂涎!),档次马上提高了!你希望你的产品是矮穷丑还是高富帅?

温馨提示

1.优化标题。从2015年7月15日开始,亚马逊将标题长度限制为200个字符,现在开始缩短Listings标题。
2.运用工具找到精准的关键词,如 Amazon Sponsored Products,Merchant Words,Scope,Google KeywordPlanner等。
3.确保客户能够单独以Listings的标题和图片来购买你的产品。

合理
不要写一些不切实际的产品描述(可以理解为夸大其词),你要对你的产品描述的真实性负责。针对你的产品销售情况,做一下调查研究,确保产品的真实特性,给你的产品注入真实的灵魂。

温馨提示

1.利用Bullet Points来显示你的产品特性和好处。客户下单之前经常会阅读产品的Bullet Points


2.Bullet Points是另一个使用关键词的地方,但不要把不合理的关键词硬塞在你的产品上。

相 关
如果产品更新或增加了新功能,请务必在listing上说明。你的书面表达能力最好达到9级水平,确保客户了解你的产品,虽然这话有点主观,但有一种情况,如果你出售一个高科技的产品(如显微镜),你可以针对专业人士使用专业的科学术语,不需要使用通俗的语言。如果你是出售一个热卖品,你最好还是使用通俗的语言。



温馨提示

1.产品描述允许你提供产品的细节,这是你给客户提供技术信息的地方。
2.关注潜在客户对你的产品评论,这样有助于针对目标客户优化产品信息的相关性。


独 特
将你的物品设计成精品。有创意是可以的,亚马逊网站上有很多无聊的listing——千万不要让你的主页有这样的内容,如果你是出售指甲钳,像这种普通的产品不要描写过多千篇一律的性能,多写一些特性和好处。在符合真实情况下,可以适当描写你的产品将如何提高客户的生活质量。


温馨提示
运用Business Reports来评估产品的转化率。一旦你完成Listings的优化,可以查看一下Business Reports的统计数据,为你的产品建立一个转化率基准。然后,你可以系统地试验,在某个时段换一个变量来提升转化率,真正的创造力来源于实践。




 

                                                   ——转载请注明出自跨境乐淘帮论坛,并保留原文链接——

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发表于 2016-3-15 15:40:54 | 显示全部楼层
l啥是帮票啊

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 楼主| 发表于 2016-3-15 16:49:30 | 显示全部楼层
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每日摇摇乐那里可以获取帮票,帮票可用来阅读论坛里的文章,视频等,以后还可以用来抽奖
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发表于 2016-3-16 10:52:12 | 显示全部楼层
讲得有点官方的样子,新手不是很懂。。。

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